Капуста и пуш-ап
Что делать, если бизнес не растёт
В Эквадоре есть особые карлики, которые не болеют раком и диабетом. Вот всем болеют, а раком — нет. А всё потому, что у них низкий уровень инсулиноподобного фактора роста 1: в детстве эта штука отвечает за рост, а во взрослой жизни повреждает ДНК. Вот и в бизнесе так — либо здоровый карлик, либо страдаешь, но растёшь. В этом материале о том, как предпринимателю не перепутать болячку роста с гангреной.
Для начала про культ «развивайся или умри»

Предприниматели сталкиваются с этой мыслью в прессе, слышат от друзей и коллег. Про рост говорят, потому что стабильность — первый всадник апокалипсиса. При этом, мотивации хоть отбавляй: борьба с конкурентами, динамикой рынка и регуляциями превращают борьбу за рост в увлекательный боевик (у некоторых в категории 18+).

Мы же будем сегодня скучными: стагнация — естественное состояние. Стагнируют все, кто-то раньше, кто-то позже. Ещё стагнация поможет переваривать кусок рынка, который бизнес успел откусить на стадии роста. Стагнировать не стыдно! И вместо попыток никогда не стагнировать (а как часто вы стагнируете?), давайте подумаем как это принять и быстро вернуться к росту.

Спроси окружающих

Как вернуться к росту? А как другие возвращаются к росту? Не пренебрегайте чужим опытом, тем более, что практика менторинга сейчас в самом расцвете, а бизнес-форумы предлагают нетворкинги с лучшими экспертами необходимой сферы. Найдите адекватных людей и спросите: «А как ты преодолел стагнацию?» (спойлер: Люди врут).

Сходи к психотерапевту

Проигранные тендеры, отсутствие быстрого результата, успехи конкурентов и вся затея уже кажется бессмысленной. А грустный директор — плохой директор. Лидерство, вот это всё. Депрессия — такая же болезнь, как и простуда. Её нужно лечить. В России не развит рынок психотерапевтов, но в США это вполне регулярная практика. Идите к доктору!

Найми тех, кто решал
Не растёт? Тогда пришло время нанять тех, кто специализируется на росте. Советуем заглянуть в ближайший гараж в поисках стартаперов — они знают, как в условиях ограничений показывать развитие. Ключевое слово, по которому стоит искать: Growth Hacker. Дорого, но эффективно.

Кэпские советы? Хорошо, давайте дадим что-то более практичное. Идея #1: попросите американское правительство ссудить вам 465 млн USD низкопроцентным займом. Кэш поможет быстро завести процессы и не сойти с ума. Дико звучит? Ну, Илон Маск так и поступил. Потратил их на переход от изготовления спортивных автомобилей к уже известным седанам в момент стагнации рынка.
Эта история про ссуду к чему: в наших реалиях IT-проекты либо вписываются в стратегию государства (и, как не сложно догадаться, никуда они больше не вписываются), либо делают бизнес. У первых рост, у вторых стагнация.

Подавляющая доля экономики России приходится на крупные компании — около 80% против 42% в развитых странах. Именно в сфере корпоративных инноваций самый высокий процент инвестиций. Но высокая доля государства в крупном бизнесе отталкивает предпринимателей от такого партнерства.

Кроме очевидной неповоротливости структуры, непрозрачности и бюрократичности условий сотрудничества, существуют и другие барьеры для подобной коллаборации.

Например, в управлении заказчика/покупателя отсутствую кадры с компетенциями для успешного внедрения инноваций. Проще говоря, если ваш стартап супер-дупер-технологический, его некому будет оценить.
Хотите больше материалов о бизнесе и Кипре? Подписывайтесь на рассылку Cyprus IT Forum.
Подписаться на рассылку Cyprus IT Forum
Что же делать? Страдать. Рост связан с болью. Например, один из трендов 2019-го в российском бизнесе — релокация (сказали организаторы форума на Кипре). Люди собирают чемоданы, прыгают в самолёты и покидают родные пенаты в поисках:

— Британского права
— Нормального климата
— Растущей экономики

Сразу ли им хорошо? Нет. Возвращаясь к метафоре с болезнью, пациенту тоже не слишком в кайф, когда ему удаляют аппендикс. Но вот если не удалить, пациенту конец.

Прежде чем резать, врачи ставят диагноз. Предприниматели, которые не инвестируют в диагностику страны, в итоге делают что-нибудь не то. Что точно нужно изучить:
1
Экономический климат, конкурентность среды, политическую ситуацию
2
Способы оформления компании за рубежом: от открытия иностранных дочерних компаний, находящихся в собственности компании, до работы с агентами, представителями, дистрибьюторами и создания совместных предприятий
3
Возможность доступа к государственным и частным источникам финансирования и выясните способы получения оплаты
4
Необходимость дополнительных разрешений/лицензий на товар или услугу в соответствии с правилами рынка
5
Правила формирования цены, заключения сделок и основные юридические нюансы
Культурные, социальные, правовые и экономические различия часто кажутся пугающими для владельцев бизнеса, который только начинает свой выход на международный рынок.

Стагнация — само по себе нормальное явление. Это как смена времён года — есть зима, она требует изменения процессов в вашей жизни (куртка потеплее, ботинки почернее). После зимы приходит лето — тут можно разжать булки и кайфануть. Но в отличие от северных ветров, в стагнации вы больше управляете ситуацией! Хотя… Можно ведь обойтись без куртки и тупо свалить в края с более интересным климатом? Пусть и на «зимовку».
Читать дальше:
© 2019, STAR HILLS PRODUCTION
Cyprus IT Forum 2019 пройдет 20 и 21 мая в отеле Park Lane в Лимасоле (Кипр). Более 500 IT бизнесменов, инвесторов и представителей правительства острова обсудят развитие Кипра в качестве центра европейского IT бизнеса.
Made on
Tilda