2к19 для инвесторов
Поймать за хвост brain drain
2012: Какой прекрасный день! «Всклоково» собрал прекрасных людей, которые изменят мир, и принесут мне миллионы!

2014: О, питч-деки в инбоксе! Какие интересные идеи, пожалуй, дам ребятам немного денег! Какое интересное название — «Липкиймарт»!

2016: Люблю ФРИИК, они супер-котики, шарят, зайду с ними в синдицированные сделки!

2017: Крипта! Срочно скупаю битки по 20-ке. Электру, Эфир и всё-всё-всё.

2019: #$%!
Давайте наконец признаем — наши деньги в ловушке. Те, кто хочет их получить, напоминают детей в магазине игрушек. Те, кому мы хотим их вручить, уже и так отбиваются от предложений.

Рынок активов превратился в сельский клуб знакомств — все одиночки уже сходили друг с другом на свидания, кто-то уже переспал, кто-то женился, кто-то принял целибат… Но ходить туда больше нет смысла — не ужинать же в очередной раз с Людмилой из 9-го дома?

Проблема нашего «клуба», конечно, в очень низком качестве связей. Мы в том селе, где выбор из плохих и очень плохих партнёров. И какой смысл в модной причёске, чистом блейзере и сияющих виниров, если достаточно надеть свежие носки, чтобы выиграть конкуренцию?

Так мало того, к нам ещё и никто не едет. Наш социальный граф забетонирован до монолита. И в этой бетонной плите мы раскидываем семена в ожидании взошедших ростков.

В предыдущих сериях

Куда же делся нормальный растущий бизнес? Ему плохо. Он проседает из-за высоких ставок по коммерческим кредитам, низкой покупательской способности населения и ограничивающих факторов со стороны государства. Последнее особенно значимо.

Российское право не приспособлено к решению вопросов современного бизнеса и цифровой экономики. Российское законодательство о КИК-ах снижает конкурентоспособность русских компаний, работающих на международных рынках, если их бенефициары живут в России… А большинство IT- и игровых компаний работают с рынками, клиентами и партнерами со всего мира.

Или дело Baring Vostok, когда крупный инвестор с безупречной репутацией попадает за решетку из-за личных разногласий с партнером (обычного корпоративного спора). Наше право достаточно экстремально для бизнеса и не способно защитить его интересы: если сделка расторгается, один возвращает акции, другой — деньги.

При этом акции уже могут оцениваться рынком иначе (на миллионы иначе). Законодательство не учитывает контекст заключения договора, интересы сторон, а лишь буквально исполняет написанное. Судебная практика далека от вопросов покупки-продажи бизнеса, их регламентирует всего одна статья ГК «О купле-продаже», которая нерелевантна современному темпу бизнеса. Поэтому инвестор в России не может чувствовать себя безопасно: рынок, технологии и спрос на них есть, но заключать сделки очень рискованно.
Где нас нет

Что делают ребята, которые способны создать что-то стоящее? Они валят. Вот вырезка из репортажа «Секрета фирмы» о бизнес-эмиграции: «В Сан-Франциско и Кремниевую долину переехали основательница образовательного проекта Eduson.tv Елена Масолова, инвесторы братья Даниил и Давид Либерманы, участник списка богатейших россиян Forbes и основатель «Связного» Максим Ноготков, основательница TrendsBrands Анастасия Сартан, основатель «Будиста» (теперь Wakie) Грачик Аджамян, бывший PR-директор Mail.Ru Group Ксения Чабаненко, основатель amoCRM и QSOFT Михаил Токовинин, бывший ресторанный обозреватель «Афиши» и автор умного мессенджера Luka Евгения Куйда, основатели Coub Антон и Игорь Гладкобородовы, основатель AlterGeo Антон Баранчук, основатель сайта «Теории и практики» и стартапа Sweatcoin Данил Перушев, основатель сервиса Amplifr Нат Гаджибалаев, глава Stampsy Сергей Пойдо, бывший куратор Digital October Мария Адамян и многие другие».


А вот цитата из колонки основателя форума Никиты Даниэльса для Forbes: «Среди компаний, открывших офисы на Кипре, например, издатели и разработчики компьютерных игр Wargaming и Nival, и часть подразделений Mail.ru Group».


О бизнес-эмиграции говорят и сами инвесторы. Вот цитата Константина Синюшина, партнёра фонда the Untitled: «...мы всерьез прогнозируем затишье на местном рынке, в том числе на более ранних стадиях у любых инвесторов, и всплеск интереса к стартап-эмиграции у проектов. Например, в Латвию».


Общие тенденции такие — едут туда, где британское право или его близкая версия; туда, где влияние силовиков на бизнес стремится к нулю; туда, где есть среда для коллаборации энтерпрайза, стартапов и государства; туда, где есть мультикультурный think tank.

Расширитель воронки

На Кипре около 350 цифровых бизнесов, запущенных выходцами из СНГ: Wargaming, Hullabu, XBT Holding, IQ Option… Но чего мы всё про наших соотечественников? Там же тысячи офисов компаний из Европы и США. Нормально структурированные, с международной выручкой и небольшой оценкой. Александр Галицкий давно смекнул, что гораздо интереснее инвестировать в глобальных игроков. По его стопам начинают ехать все остальные.


Ну правда, какой смысл воевать в пустыне за воду, если в шаговой доступности супермаркет? Один из основных трендов инвестирования в 2019-м — расширение воронки проектов до новых сегментов. А именно — поиск проектов за пределами России и СНГ. И здесь «утекающие» могут стать вашей волшебной палочкой.
Хотите больше материалов о бизнесе и Кипре? Подписывайтесь на рассылку Cyprus IT Forum.
Подписаться на рассылку Cyprus IT Forum
Shut up, I don't want to take your money

Главная проблема, с которой инвесторы сталкиваются за пределами России — конкуренция за проекты. Когда в Калифорнии чек в 1 млн долларов на пред-посевной стадии, а желающих этот самый лям вручить типичному проекту хоть отбавляй, нужно доказывать свою ценность за пределами кэша.

Обычно, вас спрашивают: а в какие проекты вы уже инвестировали? Так вопрошающий собирается узнать:
1
есть ли у вас кэш — вдруг ваша последняя сделка была 8 лет назад, и теперь вы просто праздношатающийся демонстратор социального статуса?
2
работают ли ваши деньги — вдруг все активы, в которые вы положили деньги, сдохли через неделю?
3
есть ли у вас связи — вдруг вы ноу-нейм с улицы, который ничем, кроме денег не поможет?
Ответом на все вопросы станет качественный портфель. Он играет роль визитной карточки, и на первом этапе самый выгодный путь: поймать парочку самых перспективных «утекателей».


Это не то, чтобы сложно — нужны мероприятия вокруг иностранных стартап-хабов, куда ребятки из России приезжают с утилитарными целями. Кипр, Латвия, Эстония, Польша, Лиссабон, Дублин — находите основные ивенты с высокой концентрацией русскоязычных и хватаете из-за хвост.

Остаётся ещё много вопросов: как действовать в других юрисдикциях? Что делать с существующим портфелем? Как интегрироваться в новую среду? Об этом в следующих материалах.
Читать дальше:
© 2019, STAR HILLS PRODUCTION
Cyprus IT Forum 2019 пройдет 20 и 21 мая в отеле Park Lane в Лимасоле (Кипр). Более 500 IT бизнесменов, инвесторов и представителей правительства острова обсудят развитие Кипра в качестве центра европейского IT бизнеса.
Made on
Tilda